苏宁818电商大促获成功 销售额同比增390%

时间:14-08-21 栏目:电商 作者:zhu 评论:0 点击: 414 次

处于转型期的苏宁云商在818电商大促中交出了一份优秀的成绩单。苏宁易购相关负责人透露,8月18日苏宁易购订单数为220万单,销售额同比增长390%。

促销新招

苏宁易购相关负责人表示,苏宁易购818的高增长有多方面原因,主要是苏宁云商战略落地执行的结果。

2013年的818大促,苏宁易购尚以自营为主。自2013年9月开始,苏宁易购公开招商,目前平台第三方商户约1万多家,平台及全品类商品的拓展进一步扩充了苏宁易购的规模。

另外,在818大促前,苏宁易购发出18亿元微信红包,累计参加人数达5000万人次。在消费群体方面,苏宁易购此次大促前推出纸巾等单品活动,增加了540万的新增女性用户。

与去年0元购的价格玩法不同,苏宁易购今年并未过于强调价格因素。上述负责人坦承,价格战给网站带来了不少流量,但也造成了不小的伤害,消费者在大促后迅速散去,因此今年推出“闪拍”、“大聚惠”等玩法,在引流的同时将这些栏目常态化。

经过物流系统升级后,苏宁易购称818物流妥投率达98%。电商分析人士鲁振旺表示,这一物流成绩可达到电商前十名的物流水平。此前,苏宁的物流事故对品牌造成一定的伤害,经过今年上半年的物流升级后,物流能力有所提升,对3C、家电的销售有帮助。

转型阵痛

作为传统商场转型的典范,苏宁云商的表现受到多方关注,但今年上半年公司业绩并不理想。

苏宁云商半年报显示,上半年实现营业总收入511.6亿元,同比下降7.87%;净亏损7.49亿元,上年同期净利润为7.33亿元,同比下降202%;其中线上业务商品销售收入82.82亿元。

虽然已连续两个季度亏损,但是苏宁云商环比业绩正在好转,公司今年第二季度营业收入环比增长23.71%,线上销售收入环比增50.97%。

苏宁云商董事长张近东称,转型已从弯道进入直车道,下半年将加速。今年年初,苏宁云商将线下门店和线上易购两个运营体系整合为大运营中心,苏宁云商相关负责人说:“两套体系组织架构、运营方式、信息系统等不同,年初调整后,需要有一定时间的磨合、调整、创新、优化和升级。”

此前,苏宁云商曾出现二十多天配送延迟的事故,便是物流LES系统升级的“阵痛”。上述负责人称,LES系统升级的同时还伴随有20多个系统需要升级,数据导入之繁杂,系统切换之艰巨,已经远超想象。但是,目前经过调整后,物流体系已稳定,妥投率也在不断提高。

在线上线下融合方面,苏宁云商此前曾在线下门店开展免费贴膜等活动,上述负责人表示,此举正是用线上的免费思维武装线下,是线上线下磨合调整的结果。

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