靠YY语音创造收入过亿的技能培训学校

时间:14-07-24 栏目:创业 作者:zhu 评论:0 点击: 971 次

读不起大学而被退学,走投无路让邢帅走上了创业的路。“读不起,我就办一所学校,让所有人花最少的钱学一门技术,这就是我的梦想。”邢帅把自己的创业历程总结为心酸的屌丝逆袭。
邢帅网络学院成立于2008年,计划专门提供各类以就业为目标的技能、考证培训。之所以起这个名字,因为当时学院只有邢帅一人。唯一的老师,唯一的课程,10元钱的学费,2008年邢帅网络学院招生300人。
2009年,YY的火热让一切提速,邢帅窥探到了互联网教学的巨大前景。就这样YY上诞生了一个闷声将学员迅速发展到3万的在线技能培训学校。
2010年,邢帅大幅扩张教学科目,囊括Flash、illustrator、3Dmax、C4D、Auto CAD等各学科技能培训;2012年将教师数量增加到100,课程单价突破1000元,累计付费人数超过15万,营收6000万;2013年邢帅网络学院拿到A轮融资,预计营收1到1.5亿。
邢帅对网络学院目前的发展速度很满意,“我们纯属一帮屌丝在做事情,很多人认为我们做的事情不可能,就像周鸿祎先生说的免费颠覆,但是我们却做到了收费。”
在线教育微创新
“传统教育模式死板而枯燥,如果将读、写、背、考的形式应用到在线教育上,学员会全部走光!”为了抓牢学员,邢帅要求教师团队在授课方式、内容等各方面做到幽默、接地气,要彻底颠覆传统教育给人的束缚感。
和传统培训相比,邢帅网络学院在教学内容、授课方式等多方面进行了创新。邢帅要求在线内容更新速度要快、原创性要强,每位老师每天至少发布一个新的原创教学内容以保持学员的新鲜感。依托于YY平台,网络学院在授课上可以实现随时随地,只要学员拿着手机,即便在卫生间里一样可以上课。
不仅授课过程无时限,教师的在线解答时间也长达每天10小时。邢帅发现,学生在学习过后往往遗留很多问题需要解答,而传统培训的老师在授课之后通常直接走掉,这使学生的接受程度大打折扣。“我们则安排老师每天从早上10点到晚上8点轮番在线答疑,这是任何一家传统培训机构都无法超越的。”
邢帅把在线教育中最重要的一环归结为教师。为了刺激老师的内容产量与质量,邢帅在教师薪金上花了大手笔,加上收入分成,一些优秀老师的年薪高达100到200万。
为了选拨出最符合在线教育幽默、生动气质的教师、邢帅制定了一系列招聘条件。最基本的,应聘教师必须是邢帅网络学院自己的学员,以此确保价值观的高度统一,“教师首先要自己喜欢上网络学院,并相信可以把它做成做大”。
邢帅很排斥转行互联网教育的传统教师。“我们直接从社会上进行招聘,不迷信传统机构的明星教师,因为我们发现很多所谓的名师到互联网上就失策了。在传统的教室里,学生出于尊重认真听他们讲课,他们感觉很不错,但互联网是自由、没有限制的,学生可以任意抱怨、甚至嘲讽老师,很多人接受不了这一点。我们的老师必须有周立波的口才和教授的才华,可以才能随时随地生产出吸引学生的创新内容。”
创投人点评
中欧国际工商学院创业学教授 龚焱:当内容开发者在这个过程中占据了很大的主动权之后,会不会担心团队成员带着内容离开,或者特别有开发能力的团队自己去创建一个类似的学院?
邢帅:我们不担心,我们产生内容的团队和渠道的团队是分开的。和学员对接是由另外一个团队来做,他们被称为班主任,也就是我们的业务员。
晨兴创投合伙人刘芹:网络学院的规模扩张是跟师资能力的深度和广度相关的。你的内容产生机制是否完全依赖于聘用的老师?师资队伍的不断扩大能否带来同样高增长的教学内容?
邢帅:会有一段时间随着规模的扩大,老师们产生一些垃圾内容。我们会把权利交给学生,学生们付了费就有权让老师下课,我们以此来解决教学质量的问题。
晨兴创投合伙人刘芹:你找到了机制,但你是怎么挖掘高质量的老师的?
邢帅:挖掘这些老师比较难,传统的名师很难移植到互联网。一个人在某一个领域是一个明星老师,是专家,但他在互联网上讲课就可能引起学员的反感,因为屌丝特别讨厌专家。学员渴望和他们一样阶层的人教他们怎么逆转命运。他们来这里学技术,想知道怎么可以不用骑三轮车送馒头,而去做体面的工作。所以我们尽可能让老师平民化,屌丝化。

晨兴创投合伙人刘芹:你肯定了寻找教师资源的难度,所以说找高产的老师是你最大的瓶颈。
邢帅:对,因为找到一个好的老师是非常困难的,这是所有培训机构面临的最痛的一点。
晨兴创投合伙人刘芹:展望未来8年之后,你的公司在同行中会是一个什么样公司?定位到具体业务形态上,怎么来衡量业务的规模和业务特点?
邢帅:我想过,学员离不开我们。我们在试图打通他们从学习到找工作的整个环节。不但培训学员,还要在手机端呈现学员的毕业科目。例如,一个老板想找平面设计人员,我们通过在搜索过程中介入,就可以把50公里内从我们网络学院毕业的平面设计人员全部搜索到。我们在做的是从学习到工作的环节,谁也无法逃脱这样的死结。
我想有一天可能没有人太在乎在哪个大学拿一个毕业证,而是更希望在我们这样的技术学院拿一个毕业证书。

 

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