从知名主持到时尚电商圈:李静和她的乐蜂网

时间:14-07-24 栏目:创业 作者:zhu 评论:0 点击: 732 次

作为中国著名的脱口秀主持人,李静算不得风格鲜明:她没有崔永元擅长打机锋,也不像朱军那么喜欢煽情,也缺乏杨澜那种俐落的国际气质,但李静胜在邻家亲和。单凭外形,很难想象这是一个“不守常规”、常常跨界的人。但就是凭借在电商和彩妆领域的尝试,李静跻身创业者行列,成为“主持界最会经商,商业圈最会主持的人”。
李静一直喜欢打破规则,在河北师范大学音乐专业毕业后,原本想做幕后工作的她被推到了前台做起了非科班的主持人。成功在中央电视台成为两档节目的主持人后,李静又放弃了当时公认的铁饭碗,1999 年从央视辞职做起了“个体户”,创立了传媒公司独自创业,这时国内媒体人创业还属凤毛麟角。凭借高收视率的《超级访问》栏目,李静跻身于国内最知名的主持人之列,也成为知名的电视制作人。
2005 年《美丽俏佳人》开播,迅速火爆的《美丽俏佳人》开创了内地第一档时尚美容节目的先河,这档节目也成为李静在时尚领域的敲门砖,和海峡对岸的热播节目《女人我最大》类似,这档节目掀起了时尚美容的热潮,但不甘于仅仅做个“金牌制作”的李静又想做个和时尚挂钩的电商。2008 年,在想要做乐蜂网的时候,李静已经在时尚领域累积了相当的经验。
尽管已经是时尚专家,但乐蜂网创始时李静还是个电商的门外汉。乐蜂网已经获得红杉资本沈南鹏的投资,但李静在最开始还是走了弯路,“试了新人能犯的所有错误”。最开始建立网站时,李静并不知道有专业公司能够提供技术外包,她托朋友找到个人的承包商,做出了第一个测试页面,页面四四方方,怎么看都不像一个电商网站。在包括招聘等其他运营方面,乐蜂网也踩了新手能踩到的所有地雷。
但正因为动身早,环境也允许乐蜂网试错,如今乐蜂网已经成为护肤品领域最大的垂直电商之一,李静说,如果晚两年成立,也成就不了今天的乐蜂网。乐蜂成立于2008年,是最早创立的垂直电商之一,当年淘宝的C2C 已经为消费端培养了良好的购物习惯,但国内电商还属萌芽期,垂直电商领域,也只有卓越亚马逊、麦考林和凡客诚品等几家崭露峥嵘。也正因为市场参与者少,留给了乐蜂采摘的空间。
乐蜂网的发展和台湾的女性购物网站Payeasy 魅丽奇异曲同工。Payeasy 是台湾最大的时尚电商,借助岛内最火的女性时尚节目《女人我最大》和经常亮相节目的美妆达人,Payeasy 吸引来大量人气,节目中的推荐产品常成线上的热卖单品。Payeasy 做的是“达人经济”,依托电视节
目来提高产品和达人的曝光度,而有专业认可度的达人又可以为产品销售推波助澜,担任三个自由产品研发总监的牛尔是知名彩妆达人(已解约),牛尔为Payeasy带来的经济价值仅一年就有12 亿台币(2.4亿元)。
美丽俏佳人在国内热播,李静也被邀请到台湾参加美容大赏。另一位美容达人Kevin 为她介绍了台湾的达人经济,李静在心里算起了账,仅台湾单一地区一个美容达人就能开发出超过2 亿的经济价值,而美丽俏佳人的媒介平台和乐蜂网的销售渠道都在自己手中,通过粉丝效应去传播,国内市场一个达人如果做到2 亿,10 个达人就可以达到20 亿。
红杉的投资人沈南鹏曾看好李静成为中国的玛莎· 斯图尔特。玛莎· 斯图尔特是美国的家政女皇,通过多种传媒手段:电视、出版物和电子商务,玛莎打造了一个价值在数十亿美元的家政帝国,向美国的中产阶级打包销售“生活方式”。沈南鹏慧眼识珠投资李静,他看好的是中国正
在崛起的中产阶级,他们具有消费能力、关注生活品质,消费“生活方式”。
但李静认为自己和玛莎· 斯图尔特有所不同,“我并不是把所有经历用在打造自己身上。”达人经济、达人文化这些词常从她嘴里蹦出来,让乐蜂网成为一个独自生存的电商才是她的目的,这个目标,是通过借“达人们”的势来完成的。除了把上述所提到的台湾达人尽揽麾下外,台湾达人小P、造型教父梅林等都成为乐蜂网的签约达人。内地明星谢娜、李小璐等也签署了周边产品的合约,由东方风行独家代理,目前小P 的周边产品收入已达数千万。
做主持人出身的李静聪明在于懂得借势,她对人和人间的互动非常敏感,她不仅关注什么人说了什么话,还借助人来认识更多的人。在乐蜂网和自有产品静佳发展的关键几步,都是身边的各种朋友给了她各种启发。作为最大的化妆品类垂直电视,乐蜂网在发展的最初几年并未做过广告,李静在娱乐圈以人缘好著称,上过她的《超级访问》和《非常静距离》的明星都会收到乐蜂网的赠品,几乎所有明星都会试用后在微博上推荐,其中不乏那英、马伊俐等一线明星,这成为乐蜂网最初的口碑营销。

作为品牌电商,乐蜂网有“有趣”的基因。早期不做广告推广靠全明星阵容来口碑营销,现在李静对乐蜂网的要求依然是好玩和有趣,在去年双十一的“光棍节”,乐蜂网让全公司的年轻女孩参与“脱光”(摆脱光棍),这些女孩脱掉上衣在胸前挡块大纸牌写上自己的“脱光宣言”。筹划新的线下体验店中,李静也希望不要做中规中矩的传统体验店,而是设计成后台化妆间,让每个前来体验的人都过一把明星的瘾。
现在的乐峰已经成为颇有规模的电商,除代理品牌外,自主品牌也做得有声有色,最先推出的精油产品在第一年就创下了3,000 万的销量。自主品牌静佳下有JPLUS,JCARE,JMIXP,JCODE 和JLYNN 等品牌。除自创静佳外,李静想让乐蜂网成为达人孵化器,她相继签下了各个内地活跃的美容达人和计划推出周边产品的艺人,东方风行的经纪部门像经纪人一样经营这些艺人,挖掘他们包括产品开发、粉丝效应和品牌互动在内的多种经济效应。
外界对李静身为明星所拥有的资源叹为观止,乐蜂网高速成长三年广告费分文未出也是电商领域的个案。依托已有的销售渠道,自主品牌也迎来了快速成长。但李静并不希望外界把乐蜂网和静佳看作孪生姐妹,“乐蜂只是静佳的一个渠道,如果静佳离不开自己的网站,它就不是一个独立的品牌,只能是寄生虫。”静佳在乐蜂网的销量占约一半,在淘宝中,静佳已经成为销量第三的护肤品牌。
李静强调乐蜂网卖的是生活方式,东方风行已经拥有了全面的媒体平台,电视媒体、自主品牌、销售渠道以及经纪公司,这些资源给了东方风行巨大想象空间,“所有和lifestyle 相关的都可以做。”
按照第三方分析机构艾瑞咨询的数据,2011年乐蜂网的销售达到6亿,是国内化妆品垂直电商的第一梯队。接下来李静的目标是深入二三线城市,不仅因为这里对平价彩妆的需求旺盛,而且因为她的影响力,《超级访问》的主要收视地区是二三线城市。
李静把乐蜂网的人分围两部分,一部分做赚钱的事,另一部分做好玩的事。她请来了有零售背景的王立成担任CEO 负责商业运营,还有另一部分人继续用媒体人的态度玩商业。“我的工作就是把两种文化变成一种文化。”李静说。

 

声明: 本文由( zhu )原创编译,转载请保留链接: 从知名主持到时尚电商圈:李静和她的乐蜂网

从知名主持到时尚电商圈:李静和她的乐蜂网:等您坐沙发呢!

发表评论

您必须 [ 登录 ] 才能发表留言!