准90后创业者凭啥扛得动银联“出海”这面大旗?

时间:14-09-04 栏目:创业 作者:zhu 评论:0 点击: 481 次

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Comconn是总部在硅谷的一家创业型公司。他们在海外的主营业务就是帮银联“出海”,拓展国外的大中型商户,目前已经获得银联官方授权,且成为6家全球性收单机构中的一家。
这家公司可谓占尽“天时地利人和”的优势。最近,他们刚刚搬进前Google办公室,又签下美国知名高品质耳机品牌Monster(魔音). 不足半年时间,仅有12人的初创团队,已经拓展了多家中大型商户。业务发展速度非常之快没有让银联失望。而令人诧异的是,Comconn公司CEO王元博竟然是一位准90后留学生。

跨境支付带来的机会

2013 年年末,Comconn公司成立于美国加州硅谷。UT斯达康创始人吴鹰介绍了只有25岁的王元博加入团队。之后,王元博开始在团队挑大梁,逐渐成长为Comconn的负责人。

王元博,出生于1989年。他有着丰富的管理经验,20岁创办第一家公司致力于电商平台开发,5年内,帮助经营管理5家电商公司;同时在南加州大学任教,2014年被《洛杉矶商刊》评为年度最佳20位20岁CEO之一。凭着他的特有对美国市场的了解,带领着Comconn快速发展,迅速的拓展美国市场,抢占先机。

谈到王元博的个人经历,在美国留学过的他当时能切身体会到银联卡海外支付的极大需求。“由于出入境管理的要求,我经常苦恼于如何把学费和生活费带到美国,只好让父母定期汇款,但这样的手续费又很高。”他当时就意识到留学生为美国经济的共享每年超过200亿美金。其中,中国留学生直接提供了超过44亿美元的收入。美国高校目前已经是否重视银联线上支付的项目,并寻求与拥有相关资质的第三方支付公司合作。

就中国市场来看,除了留学生带来跨境支付需求外,境外消费也让银联支付加紧拓展海外市场的步伐。据统计,自2013年国庆黄金周7天时间,中国人出境消费奢侈品集中累积约41亿欧元,加上境外不完全统计的隐形消费与奢侈品服务业消费,消费总额应该超过65亿欧元。中国的黄金周成为境外奢侈品市场最重要的消费周期。

而现在的境外消费模式并不能让人满意。不但有5万美金的年换汇限额,又因为支付通道不流畅,很多消费者不得不身持大量现金出境游。所以,银联快速打通海外支付通道势在必行。这为Comconn公司提供了创业机会。

其实,作为中国唯一的卡组织,银联“出海”并不是新鲜话题。前两年业内讨论较热的话题是银联“出海”遭遇国际卡组织巨头Visa封杀。可见,这位巨头“出海”之路并非一帆风顺。2013年,银联借记卡交易总额为2.7万亿美元,但大部分的国际性商户并不能处理银联借记卡的交易。但随着近两年跨境支付市场的快速崛起,银联从未停止过“出海”的步伐。

众所周知,银联对全球性收单机构的把控相对严格。自2004年银联国际成立以来,先后仅授权了5家拥有全球性业务拓展资质的企业, Comconn有幸成为第6家,且是6家中唯一一家专营银联的中国背景企业(其他5家均为Visa、MasterCard的合作伙伴)。这种银联专属模式,给Comconn提供了独一无二的竞争优势。

银联为什么会选择Comconn

王元博带领的Comconn团队核心成员多为80后和70后人士。这家公司其实并非从零做起,早在2011年已经成立中国公司——上海九盈。持Comconn股份的九盈公司负责拓展国内业务,业务范畴包含海外卡境内收单。当看到中国消费者海外消费的机会之后,他们开始筹备成立海外团队,即现在的美国Comconn公司。

再看Comconn公司的美国团队,有来自前银联的高级工程师、中国银行界资深项目经理。技术总监为中国支付届元老及人物,曾任职于中国某知名商业银行。

Comconn的顾问团成员背景也相当强大,包括美国加州前财务部政委、美国Federal Reserve Bank成员等人。另外,Comconn的早期投资人团队中有来自Facebook、eBay、Paypal、Netflix等公司支付领域的早期从业者。他们为Comconn在业内发展提供了有力的资源与经验。

为了方便拓展海外商户,Comconn为美国电商们首创了一站式服务从下单到银联支付,再到海外直邮的一站式服务,并与家推广平台打造了美国电商的直接推广平台。

同时,Comconn与美对中邮件直达公司跟风雷,Newgo等几家配送公司达成协议,为美国电商公司提供美对中一站式电子直销服务。让中国消费者,可以在美国购物网站直接购物,使用银联支付,支持10天到货。“中国境内推广+银联付款+10天到货”,这在海外商品直邮上是一个前所未有的突破。

团队在已经开发出的支付产品之外,还开发出POS收单、移动支付等产品。此外,相比银联国际授权的其他5位合作伙伴,Comconn的独特性在于团队为中国背景的创业型公司,所以跟银联国际沟通更加顺畅。又因团队长期身居海外,深谙海外市场的游戏规则,能快速、准确地洞察美国当地的商业动态,跟海外商户洽谈时成功率更高。这是Comconn能获取银联信任的另外一个重要原因。

未来的挑战是什么?

王元博介绍说,Comconn尚未正式运营便获得125万美金的天使投资。其全球性的业务牌照已经让公司当时的估值达到1500万美金。他表示,接下来Comconn将进入欧洲、日本、韩国以及东南亚市场,各个地区的分公司正在筹备当中。

Comconn清楚,中国是世界上不可忽视的经济体。站在银联国际的平台上,如何快速地拓展出更多商户、抢占全球市场,将成为Comconn接下来的最大挑战。

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