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"互联网+流量"后,我们还需要一套好的异业联盟方案

2023-12-03 责任编辑:未填 浏览数:12 科学技术网

核心提示:五.打通线上线下、一体化消费场景将线下的商户整合到线上平台,用户通过联盟卡回购复购消费,各种营销工具,如积分、购物币、优惠券等等六、那适用哪些场景使用呢。运用联盟卡会员打通社区商家与线上平台,形成社区商家联盟七、前端展示异业联盟有什么优势。结合异业联盟到店付与团购套餐,沉淀用户,精准营销四、“联盟卡”助力平台精准经营用户1.那用户如何获得联盟卡呢。会员体系:一卡通用,实现会员共享、资源整合①培养用户,培养联盟忠实用户,会员折扣锁住用户,引导用户开通会员.②裂变分享,锁定关系共享权益,联盟会员可③联盟权益,

什么是异业联盟呢?说白了就是把你周围和你的客户重叠,但是和你没有竞争的商家发展成你的合作伙伴,然后大家资源共享,客源共享的一种模式,实际上是一种很巧妙的借力和资源的整合。

不仅仅在实体店,在其他的各行各业,这种异业的合作都是很常见的,比如说我们经常会看到,一部新电影的发布,往往会和某手机的海报会绑定在一起宣传,还有就是做土特产的,会和当地的旅行社进行合作等等。今天我会用一个具体的案例来给大家讲一下,到底应该怎么样去谈异业的联盟。

案例:

一、商家联盟四大核心


①联盟会员:一张联盟卡,通全城,享受联盟商家折扣

②组织平台;联盟的组织者与运营者

③推广员:商家与用户的开拓者,协助平台搭建联盟

④商家:加入到联盟平台的不同行业的商家

二、商家异业联盟两种形态:


①一种是同行业跨地区。适用于行业属性倾向比较重,而地域属性比较清的平台,如旅游、票务、游乐场等行业的联盟卡

②另一种是同地区跨行业。适用于打造城市商业联盟、城市商圈平台,消费者可持卡在各联盟商户通用消费、享受折扣。如用户领取的联盟卡在万达商圈的商家都统一享受会员打折的方式。

三、建立“联盟”需要从那些方面入手?

会员体系:一卡通用,实现会员共享、资源整合


①培养用户,培养联盟忠实用户,会员折扣锁住用户,引导用户开通会员.

②裂变分享,锁定关系共享权益,联盟会员可

③联盟权益,线下门店消费,线上平

④分润体系.结合电商分润体系,灵活设置,激活会员分享裂变

⑤优惠锁客。开卡优惠,每月优惠,专享优惠,专享折扣,购物币,积分


⑥会员权益。帮助建立商家与会员间的专属权益,为会员提供商家专属福利

⑦消费场景。结合异业联盟到店付与团购套餐,沉淀用户,精准营销

四、“联盟卡”助力平台精准经营用户

1.那用户如何获得联盟卡呢?

①无门槛:,可直接领取;可设置有效期时间

②付费购买;平台可设置关联商品,消费产品获得联盟卡。

2.开卡/续费权益:

①专属折扣;赠送优惠券、购物币、积分;

②每月权益:赠送优惠券、购物币、积分;

③商家专享优惠:关联商家所设置的专属优惠;


五.打通线上线下、一体化消费场景

将线下的商户整合到线上平台,用户通过联盟卡回购复购消费,各种营销工具,如积分、购物币、优惠券等等


六、那适用哪些场景使用呢?


①本地生活服务平台。基于本地商家,构建多元化、开放式的一站式本地服务平台。同时开展深度异业营销活动,打造本地生活私域流量池,降低渠道成本;

②行业联盟平台。通过不同地区或合作等方式联合同行业商家,打破用户增长瓶颈,增强联盟商家影响力,同时促进行业向更加规范化、品质化方向发展;

③社区生态解决方案。结合社区社群生态,提供线上线下一体化体验;运用联盟卡会员打通社区商家与线上平台,形成社区商家联盟

七、前端展示


异业联盟有什么优势?

一是降低营销成本。联合推广的费用一般由联盟投入。当销售额增加时,个体企业的营销成本降低;

二是个体企业竞争力增强。业务资源整合可以让优势资源更强,中优势资源更强,弱资源不再弱。从竞争的角度来看,这种异业联盟的模式将更容易在同行中脱颖而出。

第三、建立更丰富的营销渠道。不同行业可以通过营销分享交流推广推广渠道。与传统的单店营销相比,无需投入高成本即可获得优质流量。

第四、消费者获得更多实惠。新零售的本质是让消费者变得更好,跨行业联盟的推动可以让消费者以更低的成本获得更多的利益,代表着更先进的商业模式。

异业联盟,是不同行业、不同层次的商业主体的联合,也可以是同行业各层次不同商业主体间的联合。联盟的商业主体之间,既存在竞争,又存在合作。良好、正确异业联盟的建立可以让合作双方找到自己的利益点,实现高效的推广、引流、拓客,达成合作共赢。

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